多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法

最近亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣家做了一場(chǎng)噩夢(mèng)，封店潮從四月到七月越來越恐怖。深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)稱，亞馬遜這次封店的中國(guó)賣家已超過 5 萬家，預(yù)計(jì)行業(yè)損失超千億元。
這也讓獨(dú)立站成為更多跨境電商的第二條生命線，除此之外在過去超過10年的時(shí)間里，歐美國(guó)家的消費(fèi)者被本土品牌商、渠道商通過各種宣傳營(yíng)銷手段反復(fù)教育去品牌獨(dú)立站上購(gòu)物。商家在自己的獨(dú)立站上搭建會(huì)員體系，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)、客戶服務(wù)等維持顧客關(guān)系的活動(dòng)，激勵(lì)消費(fèi)者在獨(dú)立站購(gòu)買商品。這也使得消費(fèi)者更關(guān)心獨(dú)立站帶來的品牌情感體驗(yàn)，對(duì)獨(dú)立站銷售的產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，獨(dú)立站能獲得的客單價(jià)往往更高。

獨(dú)立站模式國(guó)外最知名的是shopify，國(guó)內(nèi)則有AllValue為代表，共同組成了跨境電商的“SaaS模式”。
獨(dú)立站最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)就在于私域性和可控性。所謂私域性就是所有消費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)、交易信息、物流信息、產(chǎn)品信息都?xì)w屬企業(yè)所有，只要你的服務(wù)器和域名一直續(xù)費(fèi)就不會(huì)存在被第三方封禁的問題。同時(shí)跨境電商企業(yè)也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，針對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行功能性延展，
例如可以使用SEO技術(shù)在Google、bing、Yahoo等平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)推廣，還可以通過數(shù)字化工具集合數(shù)據(jù)或信息進(jìn)行客戶群體畫像和推廣營(yíng)銷。

以AllValue為例，后臺(tái)功能模塊有訂單、商品、客戶、數(shù)據(jù)、折扣、應(yīng)用等。企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的店鋪之后，然后設(shè)置主題、運(yùn)費(fèi)模板和收款方式，隨后添加商品就可以進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣了。整個(gè)流程操作簡(jiǎn)單，適合所有的跨境電商企業(yè)。
而且AllValue上線了一個(gè)特殊的“多人拼團(tuán)”功能。該功能在整個(gè)獨(dú)立站市場(chǎng)之中屬于“專屬功能”，從營(yíng)銷功能角度來看shopify等成熟產(chǎn)品都暫時(shí)還沒有推出。

AllValue的多人拼團(tuán)使用也相對(duì)簡(jiǎn)單，整個(gè)流程按照創(chuàng)建>設(shè)置>推廣>報(bào)表四個(gè)環(huán)節(jié)。
第一步：AllValue多人拼團(tuán)創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，然后篩選你需要參加活動(dòng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品層面需要考慮的是市場(chǎng)歡迎程度和成本的控制。
第二步：設(shè)置參與活動(dòng)的拼團(tuán)規(guī)模。多人拼團(tuán)分為普通拼團(tuán)、2人團(tuán)、3人團(tuán)、5人團(tuán)、百人團(tuán)。其中2人和3人拼團(tuán)適合好友分享邀請(qǐng)新客，百人適合社群分享裂變規(guī)模性活動(dòng)。假如你現(xiàn)在某款產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶有1000UV/天，通過這個(gè)功能設(shè)置可以增長(zhǎng)300%~500%，而這些流量的成本接近為0。

第三步：除了基礎(chǔ)的以外AllValue多人拼團(tuán)還有高級(jí)設(shè)置，分別是開啟湊團(tuán)和模擬成團(tuán)。
開啟湊團(tuán)主要是活動(dòng)商品詳情頁(yè)展示未成團(tuán)的團(tuán)列表，消費(fèi)者可以任選一個(gè)團(tuán)參團(tuán)，提升成團(tuán)率。模擬成團(tuán)則是成團(tuán)時(shí)間到期后，系統(tǒng)將會(huì)模擬“匿名買家”湊滿該團(tuán)，僅需對(duì)真實(shí)拼團(tuán)買家發(fā)貨。建議合理開啟，以提高成團(tuán)率。

第四步：拼團(tuán)的商品可以鏈接分享到多個(gè)社交渠道進(jìn)行推廣，在特殊的社群里也可以分享海報(bào)，這樣子你和精準(zhǔn)用戶Facebook、whatsapp流量都可以更為直接的利用起來，引入到你的獨(dú)立站之中。

第五步，報(bào)表查看和活動(dòng)總結(jié)，這一部分主要是對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)者賦能，一方面是可以清楚的查看每個(gè)團(tuán)單參與的客戶信息、訂單成交情況。另一方面可以可視化的追蹤每個(gè)活動(dòng)的效果。通過活動(dòng)的參與程度可側(cè)面的測(cè)試市場(chǎng)接受程度、用戶喜好和最佳價(jià)格臨界點(diǎn)。

拼多多的成功已經(jīng)說明了“拼團(tuán)模式”的先進(jìn)性，當(dāng)跨境電商們的獨(dú)立站里來了一個(gè)精準(zhǔn)消費(fèi)用戶要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，彈出組團(tuán)購(gòu)買價(jià)格更優(yōu)惠的選項(xiàng)的時(shí)候，大多數(shù)用戶都會(huì)去邀請(qǐng)身邊的朋友來參與。這個(gè)時(shí)候跨境電商企業(yè)可以得到：
1、拼團(tuán)裂變，可以為“爆款產(chǎn)品”帶來更多的訂單，熟人安利邀請(qǐng)轉(zhuǎn)化率更高。
2、價(jià)值流量的二次轉(zhuǎn)化，整體降低獲客的成本，同時(shí)帶來更大范圍的品牌傳播。
3、把消費(fèi)者強(qiáng)烈購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格降下來，更高產(chǎn)品性價(jià)比提升用戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總的來說，AllValue多人拼團(tuán)從根本層面解決了跨境電商企業(yè)的流量問題，同時(shí)也給了跨境營(yíng)銷提供了一條新思路，除了加大投放的規(guī)模以外，現(xiàn)有流量的“再營(yíng)銷”也是一個(gè)降本增效的好辦法。
跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海。尤其，現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入“流量”時(shí)代，誰能夠獲取成本更低的精準(zhǔn)流量誰就會(huì)成為最后的“勝者”。